Alguns Gatilhos Mentais

Para se obter uma boa campanha digital devemos fazer uso de armas da persuasão ou psicologia mental. Essas armas são verdadeiros gatilhos mentais.

Gatilhos Mentais são frases ou palavras que quando utilizadas em Copys, são acionadas na mente das pessoas fazendo com que estas usem a emoção somadas a razão na hora da compra. Se somente a razão trabalhar é mais dificultoso do seu consumidor adquirir algum produto. Estes gatilhos atuam na mente humana ativando ações amigáveis a compra. Os gatilhos são poderosas munições que se bem utilizadas “atacam” o cérebro do seu lead que ajudarão a concluir sua conversão.

Conhecendo alguns Gatilhos Mentais

Gatilho de Escassez

Exemplo:Essa é a última peça, não sei se chegará uma nova coleção no próximo verão.

Explicação: Com essa forma você está aumentando o valor percebido, porque o temos que entender é que preço é diferente de valor.

Se você tem um produto bom com preço de R$ 100,00, você pode chegar a dizer: Nossa, que barato. Você não está falando do preço em si, mas está “enxergando” o quanto o produto é bom (valor) pelo preço oferecido, ou seja, preço é ≠ de valor. Agora, existe outra situação… se você diz: Este produto está caro! Você na verdade está dizendo: O valor que eu percebo neste produto é menor do que o preço dele, ou seja, seu valor (qualidade) não é válido pelo preço oferecido. Sendo mais claro, você está dizendo: O produto não é tão bom para que seja este preço.

Análise de Texto:

Analisando frases com seus devidos gatilhos – Este é um texto feito pelo Conrado Adolpho na apresentação do Conaed (Congresso Nacional de Empreendedorismo Digital):

Olá

Já dei muitas palestras em minha vida (muitas, mesmo) mas posso dizer que cheguei na minha melhor palestra até hoje. A palestra que gravei para ministrar (03/abril as 10hs da manhã – horário de Brasília) no Conaed.

Análise respectiva em negrito: gatilho de autoridade, gatilho de curiosidade.

Vou mostrar o meu método como se atinge R$ 1.000.000 em 8 meses a partir do zero. Zero mesmo. Repetindo: Começando com capital inicial zero.

Análise respectiva em negrito: gatilho da ganância, gatilho de curiosidade.

A palestra será online, então, você pode assistir de qualquer lugar em que estiver. Você verá algo que você nunca viu antes (mesmo que já tenha assistido a todas as minha palestras e cursos).

Análise em negrito: gatilho da curiosidade.

Se você está duvidando, explico. O que vou divulgar é o método otimizado que eu desenvolvo na minha empresa para gerar esses números (na verdade, na Webliv, minha empresa, geramos R$ 2.300,000 em 8 meses).

Análise em negrito: gatilho da evidência (fato).

Depois de 12 anos nesse mercado, considero que cheguei no meu ápice. Um método claro e definitivo para você alcançar seus objetivos assim como alcancei os meus e tenho ajudado milhares de pessoas a alcançarem os delas.

Análise respectiva em negrito: gatilho de autoridade, gatilho de segurança.

A palestra terá 2 horas de duração e ensinará passo a passo como alcançar este resultado mesmo incluindo custos com impostos, com servidor, ferramentas, equipe e outros que aparecerão pelo caminho (mostrarei que tipo de empresa deve abrir para pagar o mínimo de imposto).

Análise respectiva em negrito: gatilho de especificidade

Agora com estes pequenos toques você poderá começar seus textos persuasivos para atrair seus clientes e compartilhe!

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