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Arquivos de Tag: Os gatilhos mentais são chaves que acionam as emoções

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Quer mais vendas? Veja Como Influenciar com Essas 11 Palavras

Quer mais vendas? Veja Como Influenciar com Essas 11 Palavras

As primeiras “armas” para converter prospectos em clientes são palavras. Palavras influentes são extremamente importantes para quem promove produtos em negócios online. As palavras em seus textos ou conversas com contatos podem ter um efeito dramático sobre o resultado de seus negócios online ou offline. Usando a frase errada você pode lançar uma sombra negativa sobre a proposta em questão, enquanto ajustando as palavras certas, você pode induzir alguém a comprar imediatamente. É por isso que todos que promovem algum produto deve se tornar um expert em palavras influentes. Aqui está uma lista de 11 palavras que podem ajudá-lo a fechar mais negócios e ganhar a ... Leia Mais »

[Infográfico] 21 Dicas para Melhorar Seus Títulos de E-mail Marketing

[Infográfico] 21 Dicas para Melhorar Seus Títulos de E-mail Marketing

O Título é a parte mais importante de qualquer e-mail, especialmente se você está enviando um e-mail pela primeira vez para seu destinatário. Se seu destinatário não ficar convencido de abrir seu e-mail todo o restante não adiantará ter importância, pois não será lido. A linha de assunto ou título é o início da experiência dos leitores com a sua campanha, e em um mundo de distrações crescentes, ele também pode ser o fim de sua experiência, se você não torná-lo cativante e envolvente. Então, para ajudá-lo a escrever um bom título que envolve os seus leitores e ter seus e-mails abertos, aqui ... Leia Mais »

Gatilho Mental da Associação – Decisões Através do que é Visto e Ouvido

Gatilho Mental da Associação – Decisões Através do que é Visto e Ouvido

Gatilho Mental da Associação faz pessoas tomarem decisões através de coisas que veem ou ouvem. Um estudo mostrou que em um pedido de doação para caridade, estudantes universitários se mostraram mais propensos a oferecer dinheiro quando a sala onde estavam continha logomarcas do MasterCard (87% nas salas com logomarcas e 33% quando nas salas sem logomarcas). Esta última descoberta é ao mesmo tempo a mais perturbadora e instrutiva sobre o poder do princípio da Associação. Embora os próprios cartões de crédito não fossem usados nas doações de caridade, a simples presença de seus símbolos (com suas associações positivas) estimulou as pessoas a gastarem mais dinheiro. Em ... Leia Mais »

Gatilho Mental Prova Social – Somos Realmente Imitadores?

Gatilho Mental Prova Social – Somos Realmente Imitadores?

Gatilho Mental Prova Social é a tendência de considerar apropriada uma ação realizada pelos outros. Temos a tendência ou cultura de achar que quando muitas pessoas estão fazendo alguma coisa, trata-se da ação certa. O problema é que quando começamos a agir de forma automática podemos ser enganados com dados falsos e imprecisos. Já viu pessoas rindo de programas ou filmes de humor apenas em razão das trilhas sonoras de risos que os executivos implantam e mesmo que não tenha graça alguma, muitas pessoas riem de forma constante a todas piadas sem graça. Quando nos sentimos inseguros para tomarmos uma decisão, ... Leia Mais »

Gatilho Mental de Contraste – Aumente o Valor de Percepção do Seu Produto

Gatilho Mental de Contraste – Aumente o Valor de Percepção do Seu Produto

Gatilho Mental de Contraste É a forma de venda que leva o vendedor a oferecer primeiramente o produto mais caro e conforme for estabilizando o fechamento do negócio, este oferecerá outros produtos mais baratos, que ao ver do comprador se tornará mais acessível e barato. Um aluno da faculdade de administração da Universidade de Chicago contou que enquanto aguardava para embarcar no aeroporto O’Hare, ouviu um funcionário anunciar que seu voo estava com overbooking (avião tinha mais passageiros do que lugares vagos) e que os passageiros dispostos a pegar um voo posterior seriam recompensados com um voucher no valor de 10 mil ... Leia Mais »

Gatilho Mental da Coerência ou Compromisso (Parte 2)

Gatilho Mental da Coerência ou Compromisso (Parte 2)

Na parte 1 – Exploramos os fatores que nos inspira a “cair” no Gatilho Mental da Coerência. Na parte 2 – separamos alguns depoimentos que lhe ajudarão como exemplo, a utilizar este gatinho com mais exatidão nos seus negócios. No Gatilho Mental da Coerência compromissos públicos tendem a ser duradouros. Depoimento1: Várias clínicas de emagrecimento, por exemplo, percebem que muitas vezes a decisão privada de uma pessoa de perder peso será fraca demais diante das tentações do cotidiano. Portanto fazem com que a decisão seja respaldada pelos pilares do compromisso público, exigindo que os clientes anotem uma meta imediata de perda ... Leia Mais »

Gatilho Mental da Escassez ou Urgência

Gatilho Mental da Escassez ou Urgência

O Gatilho Mental da Escassez ou Urgência é um dos mais importantes, e é o gatilho que acelera o momento de decisão, pois sempre o produto menos disponível é mais valorizado e o mais desejado. Se analisarmos os fatos, vamos ver que tudo se torna mais desejável quando se torna menos disponível recentemente. As coisas se tornam mais desejáveis quando são retiradas das pessoas. Nunca tente tirar das pessoas os direitos que já a muito tempo estão consagrados, pois elas lutarão para preservar, mesmo que não façam uso desse direito de fato. Estudos mostraram que a realização não está em experimentar um produto ... Leia Mais »

Gatilho Mental da Coerência ou Compromisso (Parte 1)

Gatilho Mental da Coerência ou Compromisso (Parte 1)

O que ativa o Gatilho Mental da Coerência é o Compromisso. O Gatilho da Coerência é como um escudo contra o pensamento e razão. O que queremos é não ter acesso a problemas, a resoluções.  Todos querem ser coerentes, pensar logicamente, juntar ideias que tenham nexo, do contrário chamariam essa pessoa de contraditório, uma pessoa que não tem equilíbrio e essas “qualidades” é algo que ninguém gostaria de ter. Ser coerente de certa forma é o caminho mais rápido, porque apenas precisamos seguir o que a maioria faria, evitamos “trabalho”. Pra que gastar energia? Faça o óbvio, é mais fácil. ... Leia Mais »

Gatilho Mental da Reciprocidade

Gatilho Mental da Reciprocidade

A regra do Gatilho Mental da Reciprocidade nos induz a ter vontade de pagarmos dívidas. Se alguém nos faz um favor, temos que retribuir porque isso gera educação e pagamento de dívida. Se alguém vai na nossa festa de aniversário e nos dá um presente, cria em nós, no nosso subconsciente o dever de lembrar do seu aniversário e também lhe dar um presente. Se um amigo lhe convida para um passeio, temos que convidá-lo quando formos viajar ou confraternizar em algum lugar. A regra da reciprocidade gera em nós a obrigação de devolver o favor no futuro, seja presentes ou algo semelhantes. O próprio simples agradecimento de “muito ... Leia Mais »

Gatilhos Mentais – Conheça O “Não espalha”

Gatilhos Mentais – Conheça O “Não espalha”

Os gatilhos mentais são chaves que acionam as emoções. Emoções como Aceitação, Respeito, Valorização, Atenção entre outros. quando isso acontece, seu cérebro fica a procura de circunstâncias que para que seus desejos sejam satisfeitos. Conheceremos hoje o gatilho Não Espalha que lhe ajudará a tornar as pessoas especiais. Como assim? É isso mesmo, existe um Gatilho Mental, cujo nome é: Não espalha, ou seja, não conta para ninguém, pois você é exclusivo e especial e gostaria que somente você tivesse este acesso. Deixando Isso mais Claro: Este ebook é exclusivo para você, é ouro, porém, não espalha, não sai divulgando por ... Leia Mais »

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