Quer mais vendas? Veja Como Influenciar com Essas 11 Palavras
As primeiras “armas” para converter prospectos em clientes são palavras. Palavras influentes são extremamente importantes para quem promove produtos em negócios online. As palavras em seus textos ou conversas com contatos podem ter um efeito dramático sobre o resultado de seus negócios online ou offline. Usando a frase errada você pode lançar uma sombra negativa sobre a proposta em […]
[Infográfico] 21 Dicas para Melhorar Seus Títulos de E-mail Marketing
O Título é a parte mais importante de qualquer e-mail, especialmente se você está enviando um e-mail pela primeira vez para seu destinatário. Se seu destinatário não ficar convencido de abrir seu e-mail todo o restante não adiantará ter importância, pois não será lido. A linha de assunto ou título é o início da experiência […]
Gatilho Mental da Associação – Decisões Através do que é Visto e Ouvido
Gatilho Mental da Associação faz pessoas tomarem decisões através de coisas que veem ou ouvem. Um estudo mostrou que em um pedido de doação para caridade, estudantes universitários se mostraram mais propensos a oferecer dinheiro quando a sala onde estavam continha logomarcas do MasterCard (87% nas salas com logomarcas e 33% quando nas salas sem logomarcas). Esta última descoberta […]
Gatilho Mental Prova Social – Somos Realmente Imitadores?
Gatilho Mental Prova Social é a tendência de considerar apropriada uma ação realizada pelos outros. Temos a tendência ou cultura de achar que quando muitas pessoas estão fazendo alguma coisa, trata-se da ação certa. O problema é que quando começamos a agir de forma automática podemos ser enganados com dados falsos e imprecisos. Já viu pessoas […]
Gatilho Mental de Contraste – Aumente o Valor de Percepção do Seu Produto
Gatilho Mental de Contraste É a forma de venda que leva o vendedor a oferecer primeiramente o produto mais caro e conforme for estabilizando o fechamento do negócio, este oferecerá outros produtos mais baratos, que ao ver do comprador se tornará mais acessível e barato. Um aluno da faculdade de administração da Universidade de Chicago […]
Gatilho Mental da Coerência ou Compromisso (Parte 2)
Na parte 1 – Exploramos os fatores que nos inspira a “cair” no Gatilho Mental da Coerência. Na parte 2 – separamos alguns depoimentos que lhe ajudarão como exemplo, a utilizar este gatinho com mais exatidão nos seus negócios. No Gatilho Mental da Coerência compromissos públicos tendem a ser duradouros. Depoimento1: Várias clínicas de emagrecimento, […]
Gatilho Mental da Escassez ou Urgência
O Gatilho Mental da Escassez ou Urgência é um dos mais importantes, e é o gatilho que acelera o momento de decisão, pois sempre o produto menos disponível é mais valorizado e o mais desejado. Se analisarmos os fatos, vamos ver que tudo se torna mais desejável quando se torna menos disponível recentemente. As coisas se tornam mais […]
Gatilho Mental da Coerência ou Compromisso (Parte 1)
O que ativa o Gatilho Mental da Coerência é o Compromisso. O Gatilho da Coerência é como um escudo contra o pensamento e razão. O que queremos é não ter acesso a problemas, a resoluções. Todos querem ser coerentes, pensar logicamente, juntar ideias que tenham nexo, do contrário chamariam essa pessoa de contraditório, uma pessoa […]
Gatilho Mental da Reciprocidade
A regra do Gatilho Mental da Reciprocidade nos induz a ter vontade de pagarmos dívidas. Se alguém nos faz um favor, temos que retribuir porque isso gera educação e pagamento de dívida. Se alguém vai na nossa festa de aniversário e nos dá um presente, cria em nós, no nosso subconsciente o dever de lembrar do seu aniversário e […]
Gatilhos Mentais – Conheça O “Não espalha”
Os gatilhos mentais são chaves que acionam as emoções. Emoções como Aceitação, Respeito, Valorização, Atenção entre outros. quando isso acontece, seu cérebro fica a procura de circunstâncias que para que seus desejos sejam satisfeitos. Conheceremos hoje o gatilho Não Espalha que lhe ajudará a tornar as pessoas especiais. Como assim? É isso mesmo, existe um […]